Tesis doctorales: TESEO

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Ficha de Tesis

Título: ESTRATEGIAS Y TACTICAS EN PROCESOS DE NEGOCIACION
Autor: REMESEIRO RIOBOO, CARLOS
Universidad: Universidad de Oviedo
Fecha de Lectura: 01/01/1995
Programa de doctorado: DESCONOCIDO
Dirección:
- VALLEJO SECO, GUILLERMO (DIRECTOR)
Tribunal:
- DÍAZ DE QUIJANO ARANA, SANTIAGO (PRESIDENTE)
- OVEJERO BERNAL, ANASTASIO (SECRETARIO)
- Muñiz Fernandez, José (VOCAL)
- BLASCO SANCHEZ, BALDOMERO (VOCAL)
- Fernández Ríos, Manuel (VOCAL)
Descriptores:
- PSICOLOGIA
- COMPORTAMIENTO EN LA ORGANIZACION
- RELACIONES TRABAJADORES-DIRECTIVOS
- PSICOLOGIA INDUSTRIAL
Marcador: https://www.educacion.gob.es/teseo/mostrarRef.do?ref=145977Añadir a favoritos.
Resumen:
TRAS UNA REVISION TANTO DE LA ETIMOLOGIA DEL TERMINO NEGOCIACION COMO DE LAS DEFINICIONES PROPUESTAS ASI COMO DE LOS PRINCIPALES MODELOS TEORICOS DE NEGOCIACION OFRECIDOS POR LOS ESTUDIOSOS DEL TOPICO, SE PROCEDE A EXPLICAR Y FUNDAMENTAR EL IMPACTO QUE PUEDEN TENER LOS PRINCIPALES CONDICIONANTES SITUACIONALES DE LAS NEGOCIACIONES ADEMAS DE DIVERSAS VARIABLES INTERACTIVAS. EN CUANTO A LA PARTE EMPIRICA, MEDIANTE UN PROCEDIMIENTO DE GUION- SIMULACION Y SIGUIENDO METODOLOGIA CORRELACIONAL Y EXPERIMENTAL SE COMPRUEBAN LOS TIPOS DE INTERACCIONES ASOCIADOS A LOS RESULTADOS MAS VENTAJOSOS PARA LOS NEGOCIADORES. EN DEFINITIVA, SE ESTUDIAN, DESCRIBEN, EXPLICAN Y COMPRUEBAN LOS TIPOS DE INTERACCION ESTRATEGICO-TACTICOS QUE RESULTAN MAS EFECTIVOS EN DETERMINADOS PROCESOS NEGOCIADORES.

Versión 4.4